火熱七月，又至年中，為更好地總結上半年工作，精準發(fā)力，接續完成下半年工作目標，2021年7月13-14日，凱恩紙業(yè)銷(xiāo)售團隊年中工作總結會(huì )暨團建活動(dòng)在遂昌白馬山森林公園隆重舉行。參加會(huì )議的有銷(xiāo)售團隊全體成員、代理商代表及公司制造、品管、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)負責人。凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴、副總經(jīng)理應建長(cháng)、總工程師陳萬(wàn)平等公司領(lǐng)導也參加了會(huì )議。
為期兩天的會(huì )議活動(dòng)主要涵蓋銷(xiāo)售總結會(huì )、技術(shù)主管作技術(shù)培訓交流及戶(hù)外拓展登山團建活動(dòng)三大版塊內容，動(dòng)靜結合，既有廣度又有深度，內容扎實(shí)飽滿(mǎn)，豐富有料又活潑有趣。
業(yè)績(jì)盤(pán)點(diǎn)，把脈市場(chǎng)，順勢而為，
尋找最佳方略
13日上午的會(huì )議，由凱恩紙業(yè)分管銷(xiāo)售副總經(jīng)理應建長(cháng)作開(kāi)場(chǎng)報告，他首先引領(lǐng)大家以節律擊掌及口號方式瞬間集中注意力，進(jìn)入狀態(tài)。他在報告中說(shuō)，今年的銷(xiāo)售市場(chǎng)可以用幸福的煩惱來(lái)概括，喜的是市場(chǎng)的火爆超乎想象，憂(yōu)的是產(chǎn)銷(xiāo)不平衡，這對銷(xiāo)售工作提出了新的挑戰。上半年的成績(jì)單相當亮眼，電解紙銷(xiāo)量再創(chuàng )新高，超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，非電產(chǎn)品略有不足。下半年，要花更大力氣維護好客勤關(guān)系。隨著(zhù)公司新的技改項目的完成，產(chǎn)能將大幅提升，銷(xiāo)售工作要充分做好市場(chǎng)準備，未雨綢繆；積極推進(jìn)新品推廣工作，針對客戶(hù)反饋的品質(zhì)問(wèn)題，及時(shí)與公司技術(shù)部門(mén)溝通研究解決。
公司總經(jīng)理助理陳勇進(jìn)、趙凡、銷(xiāo)售三部部長(cháng)王興華作為銷(xiāo)售各部的主管分別在會(huì )上作匯報發(fā)言，亮出了各自的成績(jì)單，匯報了各自的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求、趨勢分析、競爭對手狀況等，也提出了工作中存在的問(wèn)題、困擾及建議方案。
下午的議程為電解紙及非電銷(xiāo)售團隊所有業(yè)務(wù)員作個(gè)人工作匯報。匯報會(huì )持續5個(gè)多小時(shí)，強度相當大。每個(gè)業(yè)務(wù)員都詳細對各自片區的重點(diǎn)客戶(hù)作了分析研究，以精準畫(huà)像的方式對客戶(hù)深入剖析，以作出最準確的市場(chǎng)研判及量身個(gè)性化服務(wù)；同時(shí)，業(yè)務(wù)員還就客戶(hù)反饋的重點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題作了詳細匯報，與公司質(zhì)管相關(guān)部門(mén)共同探討解決方案。
在認真聆聽(tīng)完上午及下午的工作匯報后，凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴均作了總結講話(huà)及工作指示，他指出，在當前疫情影響的大背景下，銷(xiāo)售團隊仍取得如此不俗的業(yè)績(jì)，實(shí)屬不易。作為一家地處偏遠小城的企業(yè)，凱恩走過(guò)80余年歷史，取得現在的成就更是非常不容易。銷(xiāo)售團隊是公司發(fā)展的基礎和橋梁，公司視你們?yōu)檎菩闹畬殻恢眲?chuàng )造最好的條件呵護你們。凱恩雖然歷史悠久，但充滿(mǎn)活力，有著(zhù)一顆年輕的心。你們作為前沿部隊，更應有著(zhù)保證完成任務(wù)的戰斗士氣。造紙雖然是傳統產(chǎn)業(yè)，但新的時(shí)代背景下，數字化浪潮來(lái)襲，你們在行動(dòng)上，理念上更應有超前的意識。公司的愿景和目標是立足于高精尖產(chǎn)品和市場(chǎng)，我們要立志高遠，有掌控世界中高端市場(chǎng)的豪情，這一目標并非高不可攀，經(jīng)過(guò)我們多年的努力，我們已經(jīng)成為了世界電解紙銷(xiāo)售量最大的企業(yè)，我們要繼續發(fā)力，成為特種紙領(lǐng)域最強、最有生命力的企業(yè)。
針對電解紙市場(chǎng)，華一鳴指出，當前供需矛盾突出，對客戶(hù)帶來(lái)較大影響，一定要做好客戶(hù)關(guān)系維護工作，公司技改項目最快將于年底完成，有效緩解高壓產(chǎn)品供需緊張問(wèn)題。同時(shí)，公司要做好產(chǎn)品結構、系列化完善工作，積極推動(dòng)高端新產(chǎn)品上市工作。
針對非電解紙銷(xiāo)售工作，華一鳴指出，要建設高素質(zhì)、有擔當的銷(xiāo)售團隊，整合產(chǎn)品，整合團隊，加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習、考核，提升素質(zhì)，做到優(yōu)勝劣汰；要進(jìn)一步加強電商平臺建設，盡快把產(chǎn)品在平臺鋪開(kāi)。特別是疫情期間，更要利用好現代工具，網(wǎng)絡(luò )平臺，要改變傳統營(yíng)銷(xiāo)思維模式，順應時(shí)代發(fā)展大勢，更多地利用平臺工具開(kāi)展工作。
技術(shù)培訓交流，對自己的產(chǎn)品更懂一些
電解紙作為一種高技術(shù)含量的特種紙產(chǎn)品，有著(zhù)復雜的產(chǎn)品特性。這對電解紙銷(xiāo)售員提出了更高的要求。為幫助銷(xiāo)售員更懂自己的產(chǎn)品，13日下午的分會(huì )場(chǎng)里，公司造紙研究院院長(cháng)張文超為電解紙銷(xiāo)售團隊作了一場(chǎng)關(guān)于電解紙相關(guān)技術(shù)知識的培訓和交流活動(dòng)。整個(gè)培訓課程分我司電解紙發(fā)展歷程、電解紙的生產(chǎn)工藝流程和電解紙基礎知識三個(gè)部分展開(kāi)。張文超以圖文并茂的課件以及各種生動(dòng)的比喻，將復雜、專(zhuān)業(yè)、深奧的學(xué)術(shù)知識深入淺出地予以講解，使業(yè)務(wù)員對自身銷(xiāo)售的產(chǎn)品特性有了更深層次的了解。培訓中，業(yè)務(wù)員還就不理解的知識進(jìn)行了提問(wèn)，張文超一一作了解答交流。
戶(hù)外拓展，勇攀高峰，向著(zhù)目標不斷進(jìn)取
14日清晨6：30分，霧靄清風(fēng)中，大家已是精神抖擻地在登山步道前整隊待發(fā)了，響亮的報數聲讓人如同置身軍營(yíng)一般，士氣滿(mǎn)滿(mǎn)。登山活動(dòng)以小組比賽的方式設立獎罰機制。大家你追我趕，歡聲笑語(yǔ)，互相勉勵，共同向山頂進(jìn)發(fā)。行走在森林公園的茂林中，堪比一場(chǎng)洗肺活動(dòng)。大家一邊暢享森林浴，一邊溝通交流增進(jìn)友誼，一邊向著(zhù)目標奮力攀登，氣氛活躍熱烈。
最先抵達頂峰的健將連勇鵬用時(shí)僅27分04秒，幾乎全程小跑前進(jìn)，顯現出了超強的體能和非凡活力。凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴一一為各小組取得優(yōu)勝的隊員頒發(fā)了現金紅包。
登頂后，大家紛紛打卡留影，盡情享受峰頂的清風(fēng)、美景與第一縷朝陽(yáng)，感受征服山峰的喜悅與豪情。
無(wú)限風(fēng)光在險峰，一起努力，一起看峰頂的風(fēng)景，這，就是最美好的團魂！
